No mundo competitivo dos negócios, saber persuadir é essencial para o sucesso. A mata do amém é uma técnica poderosa que pode ajudá-lo a fechar acordos, converter leads e influenciar o comportamento do cliente.
A mata do amém é um termo cunhado pelo especialista em comunicação Dale Carnegie. Refere-se a uma sequência de pequenas afirmações que constroem uma base de concordância, levando finalmente à aceitação de um ponto de vista ou proposição maior.
Tabela 1: Exemplos de Afirmações da Mata do Amém
Afirmação | Concordância Provável |
---|---|
"Você provavelmente concorda que o atendimento ao cliente é importante." | Sim |
"É essencial que você possa confiar em seus fornecedores." | Sim |
"Gostaria de explorar como podemos ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios." | Sim |
A mata do amém oferece uma série de benefícios, incluindo:
Praticar a mata do amém envolve três etapas principais:
Tabela 2: Etapas para Praticar a Mata do Amém
Etapa | Descrição |
---|---|
Analise o que os usuários se importam: Compreenda as motivações e valores fundamentais do seu público. | |
Faça afirmações concordantes: Use afirmações fáceis de concordar para construir uma base de concordância. | |
Apresente sua proposta suavemente: Apresente seu argumento principal de forma sutil e indireta. |
História 1: Um vendedor convenceu um cliente a comprar um software apresentando primeiro as vantagens do software e depois sugerindo que o software poderia ajudá-lo a economizar tempo e recursos.
História 2: Um gerente de projeto persuadiu sua equipe a adotar um novo processo apresentando os benefícios do processo e depois pedindo feedback para garantir que a equipe concordasse com a mudança.
História 3: Um empresário convenceu um investidor a financiar sua startup apresentando uma sequência de afirmações concordantes sobre a necessidade de inovação e o potencial da startup para perturbador no setor.
2024-08-01 02:38:21 UTC
2024-08-08 02:55:35 UTC
2024-08-07 02:55:36 UTC
2024-08-25 14:01:07 UTC
2024-08-25 14:01:51 UTC
2024-08-15 08:10:25 UTC
2024-08-12 08:10:05 UTC
2024-08-13 08:10:18 UTC
2024-08-01 02:37:48 UTC
2024-08-05 03:39:51 UTC
2024-09-19 14:01:45 UTC
2024-09-22 04:51:57 UTC
2024-09-25 00:38:25 UTC
2024-10-18 01:33:03 UTC
2024-10-18 01:33:03 UTC
2024-10-18 01:33:00 UTC
2024-10-18 01:33:00 UTC
2024-10-18 01:33:00 UTC
2024-10-18 01:33:00 UTC
2024-10-18 01:33:00 UTC
2024-10-18 01:32:54 UTC