คู่มือที่ครอบคลุมเกี่ยวกับตาราง 888: กลยุทธ์และเทคนิคที่พิสูจน์แล้ว

ตาราง 888: พื้นฐานสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย

ตาราง 888 เป็นเครื่องมือทรงพลังที่ออกแบบมาเพื่อช่วยธุรกิจจัดลำดับความสำคัญลูกค้าเป้าหมาย วัดผลกิจกรรมการขาย และคาดการณ์ยอดขาย ผ่านการแบ่งลูกค้าออกเป็น 8 ประเภทบนพื้นฐานของรายได้ที่คาดการณ์ไว้และความเป็นไปได้ในการปิดการขาย

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลสำหรับการใช้ตาราง 888

• เน้นลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด: จดจ่อกับลูกค้าในเซลล์สีเขียวของตาราง (1-4) ซึ่งเป็นตัวแทนของรายได้ที่คาดการณ์ไว้สูงและความเป็นไปได้ในการปิดการขายสูง
• ให้ความสำคัญกับการสั่งซื้อซ้ำ: สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าในเซลล์สีเหลือง (5-8) เพื่อเพิ่มการสั่งซื้อซ้ำและการอ้างอิง
• ตัดลูกค้าที่ไม่มีการทำกำไรออก: มุ่งเน้นไปที่การยกเลิกหรือลดการลงทุนในลูกค้าในเซลล์สีแดง (13-16) เพื่อจัดสรรทรัพยากรให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ประโยชน์หลักของตาราง 888

• ปรับปรุงการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมาย
• เพิ่มประสิทธิภาพการขาย
• คาดการณ์ยอดขายได้ดีขึ้น
• เพิ่มการรักษาลูกค้า
• จัดสรรทรัพยากรอย่างมีกลยุทธ์

ข้อดีและข้อเสียของตาราง 888

ข้อดี:
- ช่วยระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ
- ง่ายต่อการเข้าใจและใช้
- ปรับแต่งได้ตามธุรกิจแต่ละแห่ง

ข้อเสีย:
- อาจใช้เวลาและความพยายามในการบำรุงรักษา
- ต้องใช้ข้อมูลลูกค้าที่แม่นยำ
- ไม่คำนึงถึงปัจจัยภายนอกที่อาจส่งผลต่อความสามารถในการปิดการขาย

การตัดสินใจที่ถูกต้อง: การเลือกระหว่างตาราง 888 และวิธีการอื่นๆ

ตัดสินใจเลือกระหว่างตาราง 888 กับวิธีการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ ตามปัจจัยเหล่านี้:

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับตาราง 888

• ใครควรใช้ตาราง 888? ทุกธุรกิจที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพการขายและการจัดการลูกค้าสัมพันธ์
• ฉันจะคำนวณคะแนนตาราง 888 ได้อย่างไร? คะแนนตาราง 888 ได้มาจากการคูณรายได้ที่คาดการณ์ไว้ด้วยความเป็นไปได้ในการปิดการขาย
• ฉันจะปรับปรุงคะแนนตาราง 888 ของฉันได้อย่างไร? ปรับปรุงคะแนนโดยการเพิ่มรายได้ที่คาดการณ์ไว้หรือความเป็นไปได้ในการปิดการขาย